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从有手机到现在手机通讯录有超过5000联

日期:2018-04-14      浏览次数:

  秒速赛车官网王冰是我们最早期的代理商,2017年8月份我们刚开始招商的时候因为是老客户的缘故,他就投入了我们的怀抱,一路上大家一起成长,小未程序呢从一个项目变成一个独立的公司,从一个小团队变成如今的技术团队超过40人的专业化小程序建站公司,在这个过程中王冰先生呢,也是见证了我们的成长从最早期的单页版、到3个模板,再到现在的7个模板个,功能也历经了108次更新了,所以说呢,彼此已经是非常的熟悉了,王冰先生呢,也从一个小程序新手迅速成长为本地小程序建站的王者,今天我们在小程序里面搜索“新沂”,我们统计了排名前三十个小程序,有20个都是我们小未程序也就是王冰先生去做的小程序。

  为了能够全方位的向大家展示王冰先生的销售思路,我们提前准备了大约18个问题,话不多说,现在直接进入访谈主题:

  1:您主要市场是做新沂,我们今天在小程序里主动搜索了“新沂”的30个小程序,其中有20个都是您提供的服务,您是如何实现这样的一个超过70%的市场占有率的?

  1.目标导向。定下一个目标,就像当年美团网和糯米网争夺市场一样,给自己定下至少要占领60%的市场份额,有了目标才会去向目标努力。

  2.量化指标。每天给自己和员工定下拜访目标,就是当时在美团网养成的习惯,每天至少见到8个KP(负责人)。见不到八个是不会回公司的。

  3.强化执行力。做好早启动晚分享,规划好拜访线路,给团队打气,提升一天的战斗力!晚上回来总结一下一天的工作,提出在业务进行中遇到的难题,然后大家在一起讨论,给予解决。

  别人做小程序会销的时候,我会找到朋友或者客户的营业执照的身份进入会场,进入会场后发现至少有30%的老板我都认识(这几年的美团及网站开发的客户积累大概有800多个熟悉的面孔)。

  进会场的时候我就会先观察,发现是我的客户我都会给他们发微信或者短信让他们先听课(注:我有个习惯就是把客户的手机保存下来,从来没有删除,从有手机到现在手机通讯录有超过5000联系人,并且会定期存云端,手机丢了也不怕),会后我们在进行探讨。

  还有就是他们有很大一部分人不知道我也做小程序,他们(会销)把我的客户集中到一起给他们讲解小程序,就省掉了我再进行解说的过程。况且会销的价格那么昂贵,会后我给他们报价5000元他们都觉得价格不高。

  会后我会集中给参加过会议的老板打电话,然后告知他们本地好的关键词在我这,有意向可以我来帮助他们做小程序,有意向的客户自然就搞定了,毕竟不需要在进行第二次认识,有的老板都认识10年以上了。所以最后的赢家应该是我(单次转化业绩大约为8万)。

  我应该感谢他们的会销,否则我还要每家去给他们做讲解,也不知道那个客户有意向!在这里谢谢他们。

  目前关键词抢注进入了平稳期,大概目前350多个关键词。刚一开始,纯粹是想占领本地小程序市场的制高点,我抢了别人就没有机会,要干就要玩狠的!

  首先我和我合伙人名下有两家公司,也就是2个主体,注册了4个公众号,每个公众号每月可以抢注5个关键词,每月单单公众号可以注册20个关键词(每家公司最高限额50个关键词)这累计就是100个。另外就是关系比较好的亲戚朋友的身份证号码可以要来 建立一个文档 标记姓名 身份证号码 手机号码

  我大概找了50个人的身份证信息,因为我的家族比较大,加上朋友比较多。 然后通过淘宝购买邮箱,4元100个邮箱,省去大量的注册邮箱时间,

  最后在注册的时候填写 身份信息及手机号码 还有二维码截图 让他识别即可 基本上5个词20分钟搞定。切记一定要提前想好关键词,及邮箱激活,激活好邮箱登录时可以省掉一大部分时间,防止朋友们等的着急, 给他们造成负面的影响,一定要在词语注册后马上授权小程序进行发布,防止二次麻烦朋友!切记!

  分门别类,做好梳理,发现需求,寻求突破。前期按照行业给每个业务人员定好行业,目前比较热门行业 如 教育培训、二手车、二手房及美容美体类,给他们一定的时间去收集客户资料例如 地方DM 广告、地方门户网站、商家门头等来获取商家KP电话。获取电话后进行加微信及电话沟通,给他们发案例,约面谈的时间,这时候邀约面谈也有技巧,就是问一下,李总或者王总,你看今天下午还是明天,具体情况我们面谈可以吗?只要他有意。