秒速赛车技巧集团-广州秒速赛车网络建设公司【秒速赛车平台】
当前位置:主页 > 成功案例 > 企业案例 >

企业案例

秒速赛车平台:定制旅行这一新兴方式符合用

日期:2018-08-13      浏览次数:

  一个家庭在定制旅行平台提交了周游南美的私人定制订单,最终,这个10人大家庭花费超过108万,体验全程量身定制的南美5国豪华游。一个公司奖励员工去冲绳旅游,定制“石垣岛”行程,通过定制旅游顺利达成,订单花费达60万元。秒速赛车平台:定制旅行这一新兴方式符合用户健康生活质量提高、追求个性化的特点

  这些都是定制游带来的拉动效应。随着暑期旺季到来,越来越多游客出行,而与以往不同的是,很多游客尤其是白领客人不再满足于千篇一律的团队游,而是希望有个性化的定制旅行,去一些与众不同的景点,于是定制游逐渐火爆。

  然而,定制游并非如想象中那么简单,要满足不同客人的需求,则旅游业者需要拥有极大的供应商资源和产品开发能力,而定制师这个职业需要极高的专业度。有些纯粹贵价的豪华团并不是定制游,而有些独具风格的定制游也不一定贵,中国的定制游市场还在摸索和开发中。

  根据携程大数据统计,在2016年,定制旅游成为增长最大的黑马,全国通过携程定制旅行平台完成的团量,相比2015年同期增长高达400%,定制旅游成为跟团游、自由行之外,我国旅游者的第三选择。

  “通过阿里大数据显示,定制旅行的需求量呈极速上升趋势,飞猪此次上线定制旅行频道,一是利用阿里巴巴的大数据能力为定制旅行市场带来规模化创新,二是给定制旅行商家一个更高效、更具竞争力的平台,让商家可以在飞猪平台上推广自己的品牌,建立核心用户群。”飞猪首席产品官胡光华表示。

  第一财经记者了解到,相比较仅10%不到毛利率的普通团队游,定制游的利润空间相对较高,有些产品可达15%或20%以上毛利率。

  据业内几大OTA统计,2016年-2017年定制旅游者人均消费从几千元到几万元不等,订单有最低几百元的国内游,最高有500多万元的出境游。定制旅游的主力军已经从公司奖励旅游变成个人和家庭。在出游的主题中,家庭出游占比61%,比例最高,说明家庭已经成为中国定制旅游的最大群体。一个或者多个家庭一起独立成团的情况最多。其次是好友结伴,占比23%,主要是情侣、闺蜜、同学等。能够自己决定与谁一起出游,是定制旅游的一大特色,而与健康、生态、大自然等主题有关的定制游则越来越受欢迎。

  定制旅行在2016年的增速达到了400%,业界预估2017年的定制游市场可达万亿级别。

  定制旅行是根据旅游者的需求,以旅游者为主导进行旅游行动流程的设计。通俗地说就是根据自己的喜好和需求定制行程的旅行方式。能够给旅游者带来最个性化的服务。游客并不需要对目的地有太多的了解,甚至可以不明确目的地。定制的服务机构了解游客的个体特征,如兴趣爱好,出行人的情况和预算,即可为出行人创造出一系列极具特色的创意行程。比如针对喜欢摄影游客,设计出美景和景点最近拍摄时间及角度体验之旅;针对单身出行的男女,设计浪漫交友之旅;针对全家出行的群体,设计出亲子行程。

  在采访中,不少业者和消费者反映,传统的跟团游路线固定、强制购物多,景点都是千篇一律,而自由行又往往是麻烦的代名词,需要游客全程自己设计。定制旅行这一新兴方式符合用户健康生活质量提高、追求个性化的特点,同时也能兼顾跟团游、自由行本身的特点,从行业模式中脱颖而出也就顺理成章了。

  归纳而言,私密性、个性化玩法、一对一服务、稀缺资源是消费者寻求定制旅游服务的四大理由。能够自己选择怎么玩,这也是定制旅游吸引消费者的重要因素。相比早起晚归赶行程的跟团游,定制旅游者对宽松行程要求最多。

  根据几大OTA统计显示,51%的游客写明要求行程宽松,49%的要求适中,接受紧凑行程的比例不到1%。在行程天数方面,以4-7天的行程为主,占比63%。其次是3天以下的占比25%。

  定制游人群与消费力、消费意识也有一定关联,从出发城市排名看,上海、北京、广州是定制旅游发展程度最高的三个地区,浙江、江苏、辽宁、武汉等地也出现大量定制旅游的需。